市场低迷期的调适之道 [古镇灯饰报] [2017-11-07] |
外 因
外因主要包括: 首先 经济下行,影响收入、支出和消费信心,而房地产的兴衰更是直接关乎灯具市场运营状况。 其次 各省市都面临市场重复建设,供大于求的情形。
第三 电子商务平台的强势崛起,冲击着传统卖场的市场份额和价格体系,各大电商平台纷争使得销售渠道多元化、碎片化。 最后 精装房的兴起和流行,促使房产公司绕过商家直接与工厂合作,集中采购导致两极分化严重,难以做到雨露均沾。
内 因 内因主要有:
首先 行业转型缓慢,创新不足。 其次 厂商过度依赖经济高速增长的传统运营模式,面对新的形势、新的消费群体,变得手足无措,甚至集体无意识。
如何应对
外因属于宏观叙事范畴,厂商仅凭一己之力短时间内是无法改变的。基于凡事诛己不怨天的原则,笔者仅探讨内因层面的应对之道。
首先 应摒弃一切不切实际的幻想,要有打持久战的心理准备。市场绝不止眼前的低迷,还可能会有今后的持续低迷。唯有变革图强,才有可能生存下来。 其次 面对市场低迷的现状,要依据自身情况积极应对,通过理性分析、科学谋划,切忌病急乱投医。既不能孤注一掷地盲动,也不能畏难怕事、听天由命地等死。 第三 灯具卖场应加大支持力度,共渡时艰。千万不能再口惠而实不至,要结合当地市场情况,与商家联合投入运营推广,同舟共济。商户有信心,卖场才有未来。 第四 利用市场低迷期进行蓄能。在店面选址、装修配饰、品牌选择、产品组合与陈列展示等方面,进行适时优化。人员方面,进行调整内训,转变思路主动营销。 第五 在提高进店率和成交率上多做文章。通过优化产品组合,提升性价比和服务质量,深入做好细分市场的调研和有针对性的促销,以精准化取得竞争优势。 最后 要重视资源整合,设法嫁接优质资源为我所用,创造最大价值。可以组建同业或异业联盟,提高战斗力和抗风险能力。
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